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J9. 大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧

来源:金佰利娱乐真人游戏教育咨询有限公司

  课程背景:

      在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。

      在市场的开拓中,我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案,我们的考核激励不当,团队的积极性不高;这导致我们向更高的营销战略迈进时;往往迟滞不前,困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这三个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。因此,如何在大客户营销中占有有利地位,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。

  课程目标:

       锻造精英型的销售团队,高效提升区域市场销售业绩。

  学员受益:

培养销售团队的“狼”性文化,提高其销售进攻性和自信心,在面对销售瓶颈时有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。

掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系

加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制,打造高绩效销售团队。

  课程大纲:

     第一篇:“狼”行天下》向心态要业绩!

      --- 卓越销售经理的营销品质篇

                   一个中心

                   二个基本点

                   三种精神

                   四大角色

                   五大品质

     第二篇:《重点挖潜》向大客户要业绩!

       ---大客户销售业绩提升技巧篇

      大客户目标设定技巧

      大客户业绩差距分析与策略选择

      大客户挖潜行动计划

      大客户销售谈判技巧

      大客户优质客服计划

     第三篇:《士兵突击》向精兵要业绩!

             --精英型销售代表的培养与教练技巧篇

      观摩销售代表的销售过程

                  评估销售代表的销售过程

                  销售代表培训需求分析

                  销售代表教练技巧

     第四篇:《狼群作战》向团队要业绩!

      ---高绩效销售团队建设技巧篇

      高绩效销售团队的特点

                  四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧

                  销售代表指标追踪与业绩提升技巧

                  十大影响销售指标提升问题解决技巧


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